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      微信朋友圈已經成為美容師的市場!

      2019-06-24  來自: 香港凈芙雅化妝品 瀏覽次數:251

      如今,微信已成為人與人溝通的重要工具。對于美容師而言,也是擴展視野,經營圈子的好機會。但是,不少美容師對于微信朋友圈的使用僅停留在美容院的要求下,頻繁地打廣告,時間一久也就遭人厭棄,完全沒有發揮朋友圈的作用!

      朋友圈,對于美容師來說,有什么作用呢?

      拓客:在朋友圈發自家美容院的信息,可以讓很多關注過的顧客看到美容院動態,時間一長,就會吸引顧客到店體驗。

      提高成交率:很多顧客在次進店不太會辦卡,很大一部分原因是顧客還沒到了解美容院的階段,如果通過朋友圈動態讓顧客了解美容院更多的信息,會有效提高成交率。

      增加員工收入:員工每天上班不用死背銷售話術,可以通過朋友圈直接做營銷,對她們來說更加有利。

      提高業績:朋友圈實際上就是一個項目展示與宣傳的平臺,可以直接進行銷售,或者是做售后服務,這樣自然會提升美容院的業績。

      既然朋友圈好處這么多,那要怎樣才能利用好這個平臺,讓它發揮出效果呢?

      養成收藏習慣

      善用收藏功能,收藏的文章、視頻都會在云端儲存,相當于你的私人電子圖書館。學習對于美容師來說,是必不可少的,每天學習一點點,進步一點點。

      擴展視野,擴展人際圈

      朋友圈既有親朋好友,也有同事客戶,微信兼具社交、日記和工作三個功能。因此,朋友圈可以打破美容師原有的社交圈,滿足美容師與外界的進一步接觸需求。而且重要的是,微信的平等性為美容師提供了與行業大咖、成功者直接接觸交流的機會,開闊美容師視野,幫助個人成長。

      善用搜索功能

      微信聊天主頁面上面一欄是搜索欄,輸入關鍵字,不僅能夠搜索在對話、群、朋友圈、收藏的過往目標信息,還能夠搜索微信全體用戶發朋友圈的文章信息,相當于一個小百度。可以幫助美容師時刻緊跟行業潮流,接觸新潮消息。

      你的微信上顧客的數量和關系強度基本決定了你的微信價值,你店里的生意好不好,有沒有發展前景,看你的顧客數量和關系強度就知道了。

      先把你的顧客數量做起來,顧客數量做起來之后,你的工作就是想辦法把她們的關系轉化為強關系。很多人只是看到微信好友數量,而忽略了關系強度。朋友圈營銷就是要不斷的把其它關系轉化為強關系,因交互而帶來的關系轉化和信任提升,不斷提高微信營銷的轉化率。

      管理好朋友圈的時間規劃

      【早上7點半到9點之間】

      這個時候不要發產品廣告,要發有正能量的話語。別人早上剛醒來,一打開手機就是你的廣告,必然引起反感!這個時間發正能量話語,配上漂亮自拍圖。有空的話也可以給其他人點點贊,發發評論!

      【10點半到下午1點之間】

      可以發發產品項目廣告。

      【午飯時間】

      很多人處于刷朋友圈的階段。比如一位姐姐昨晚沒睡好,腰酸背痛,工作沒精力,剛好看到你家美容院保養項目,可能下班就往你的美容院去了。

      【下午3點到6點】

      可以選擇發與顧客的自拍合照,曬顧客保養效果。

      【下午6點】

      很多人都在這個時間下班。曬出你和顧客的親密自拍合照,并夸贊顧客姐姐懂保養,做了哪些項目護理,效果如何如何,有圖有真相,朋友想不信都難。

      【在晚上11點前】

      可以選擇發布輕松勵志話題,引起共鳴。睡前刷朋友圈是很多人的習慣,但是大部分不愿意被銷售。這時候可以發布一些有意思的笑話,或者來幾句人生哲言,對生活的感嘆等等。與朋友產生共鳴,維護關系。

      發朋友圈之前要明白五個要點:

      A、有價值(所發內容必須是有價值,對顧客有幫助的內容);

      B、有個性(發朋友圈,要表現出自己的喜怒哀樂,這樣也會引起好友關注,產生共鳴);

      C、有趣味(能夠讓好友產生興趣的東西);

      D、勤互動(多互動,互相之間產生交流,自然會增加感情,建立感情就會有信任度);

      E、有溫暖(生硬的東西會讓人厭煩,流露出感情的內容更能引人瀏覽)。

      美容師朋友圈適合發什么樣的內容,才能達到營銷的效果?

      A、顧客見證(用顧客示例說話,是很有說服力的材料,勝過自己的千言萬語);

      B、提供價值(了解顧客需求,發幫助顧客解決問題的內容);

      C、你的生活(在做營銷的同時,也需要注入一些個人生活動態,因為顧客是先喜歡了你的人之后才喜歡上你的產品);

      D、收款收據截圖(真實的收款收據會增加一份信任度);

      E、發小視頻(小視頻的真實性會更強,也更直白的反映出自己想要表達的內容);

      F、品牌與造勢(公司動態、政策以及優惠等)。

      總之,美容師管理好朋友圈,無論是對個人成長、業績提升,還是客戶關系維護,都是極好的。

      香港凈芙雅化妝品

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